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中国（深圳）国际品牌内衣展是内衣界一年一度的盛会，内衣行业中的各大翘楚品牌纷纷亮相，芭蒂欧男士内衣品牌也以沉稳大气的风格展示出属于其特有的简约格调。中国服装网记者特别亲临展馆现场，对品牌总经理刘绿洲先生进行了独家专访，对于他的品牌思考，一探究竟。
·2016年05月07日16:18:32评论(0)
SIUF芭蒂欧刘绿洲
中国（深圳）国际品牌展是界一年一度的盛会，内衣行业中的各大翘楚品牌纷纷亮相，芭蒂欧男士内衣品牌也以沉稳大气的风格展示出属于其特有的简约格调。
中国服装网记者特别亲临展馆现场，对品牌总经理刘绿洲先生进行了独家专访，对于他的品牌思考，一探究竟。
EFU记者：芭蒂欧参加SIUF深圳内衣展已经有多久了呢？您对本次参展又抱有什么样的期待？
刘绿洲：芭蒂欧自2011年开始参加中国（深圳）国际品牌内衣展，这已经是我们第6次参展了。作为一家内衣行业的会展服务机构，每年一届的中国（深圳）国际品牌内衣展已然成为了“中国内衣业的第一盛会”，中国内衣文化周也愈来愈具有专业范了，像安莉芳、曼妮芬都承包了中国内衣文化周的开幕秀和闭幕秀，国内最大的内衣零售品牌都市丽人也年年参展，年年走秀。我们芭蒂欧作为创新型内衣企业，通过数次在深圳国际内衣展平台的亮相，现如今也成了国内精品内裤企业的标杆型参展企业，芭蒂欧打造精品内裤、无痕内裤也成了后金融危机阶段内裤生产型企业前行的曙光方向。自2009年芭蒂欧在全球第一个创作出“无痕木代儿男士内裤”起，2010年时全国的月度产销量才仅仅10万条，而2016年的今天已有150万条的产销量。
所谓期待，我希望有那么一天，芭蒂欧也能像深圳国际内衣展和中国服装网一样给内衣行业的发展和推进带来一些帮助。譬如深圳国际内衣展的“SIUF中国内衣模特大赛”、“SIUF心衣公益金凤舞华夏全国巡回秀”等公益性活动，目的已经不是为了盈利，而是内衣业公益事业！
EFU记者：那么芭蒂欧这次展馆的设计主题是什么？希望传递怎样的品牌理念呢？
刘绿洲：这次芭蒂欧所展示的一个跨界的内衣品牌“~BD~”。内衣生产型企业经过多年的发展沉淀，以专业型品牌居多，比如奥丽侬专业文胸、新一系专业大内衣、芬腾专业家居服、健将专业男士内裤、蝶安芬专业女士内裤、浪莎专业袜品等等。而芭蒂欧“~BD~”是想做一个类似于爱慕先生一样的全品类男士内衣品牌，商品涉及内裤、短袖、居家便服、大内衣、保暖衣、袜子、沙滩裤等能满足男士品味、生活需要的舒适型男士内衣。芭蒂欧以简约、大气的展厅，展现出品牌整体品味、成熟、自信的内涵和底蕴。本次品牌参展诉求的主题是“芭蒂欧U 互生”---“又见未来”！希望传达的是“传统的内衣代理商”不转型就是等死，必须转型才有未来是理念！可是如何转型呢？简单一句话来讲就是转“传统代理商”为“联合服务商”！譬如：中国传统的“媒婆”转成“婚介公司”或“婚介网”，传统的“纸媒”转成“网媒”，从“纯粹的盈利型高耗能企业”转化成“低碳服务机构”。中国市场太大了，56个民族、960万平方公里土地，10几亿的人口。若在西方，相当于是多个不同的国家。不同的地域，不同的气候，不同的区域文化，造就了不同的需求。所以像“阿里”这样互联网巨无霸，只有中国的市场才可以造就；“优衣库”的中国销量也会出现大过日本本土销量的情况；“名创优品”才能在中国上市仅两年就超过40个亿的营业额。换言之，在中国，一切皆有可能！关键在于，企业忙碌的出发点是为了什么？如果是为了盈利而打拼，胆大就可以有发展，那只能是市场经济转型初期的成功法则，不适宜当下的内衣市场环境。如果企业能转变观念，前期先投入、先服务，不但可生存，而且可以生存得更滋润！这一点上互联网企业做得就比较好，如360、微信等。用他们的一句话来讲就叫“羊毛出在猪身上”后期想不盈利都难。
芭蒂欧“U 互生”倡导的是一个“优质资源叠加、互助、共生”的中国精品内衣协作生态圈。传统内衣生产型企业有优质供应链、优质研发团队，传统批发代理商拥有仓储物流及督导培训团队、传统内衣零售拥有地处繁华街市的优质店铺、导购和VIP顾客，却受到互联网低价模式的影响，大家日子都不好过。但互联网销售端只是满足了消费者的低价需求，中国有句古话：“老百姓喜欢的是物美价廉”，互联网只是满足了价廉，就改变了传统销售渠道格局，诞生销售巨无霸。那我们内衣企业的渠道首尾各环节，能否不再“你方牛完、我方报”，能否不再相互博弈，能否转化为“像夫妻养育小孩一样”去共同服务于我们的上帝（顾客/消费者）。一旦企业经营的出发点转变了，目标转变了，“U 互生”也就达成了。
EFU记者：这次参展带来了哪些新品？能介绍一下特色、亮点吗？
刘绿洲：这次展示的“~BD~”新品有三组，一是高支纱内裤（80支长绒棉、120支木代尔），二是具有不冰爽透气功能的T恤短袖（飘飞、冰蒂棉），三是具有保温 健康纳米单件精品暖衣（腈纶 纳米微循环、腈纶 纳米美肤补水）。最具亮点的是：保温 健康纳米单件精品暖衣。目前市场上所谓的发热纤维暖衣，主要材料是天然纤维和腈纶混纺。而芭蒂欧的精品暖衣材料有两种，一是微循环，二是美肤补水。微循环是“腈纶 纳米太极石合成纤维 天然再生纤维素纤维”混合纺织成的暖衣材料，具有加快血液循环功效，对中老年人冬季腿脚不灵活、亚健康熬夜的年轻人减轻疲劳、高血压后遗症的血液加速、女性宫肾妇科病都有改善功效。美肤补水是“腈纶 纳米氨基蚕蛹蛋白合成纤维 天然再生纤维素纤维”混合纺织成材料，对冬季皮肤干燥有明显改善，号称“可贴身穿戴的护肤品”；特别是对于干性皮肤的消费者，”它绝对是冬季脱衣后残留在贴身衣物上“皮屑的克星。
刘绿洲：我认为要想使一个品牌在市场上具有竞争优势，必须具备这几个核心竞争力，一是商品创新层面的核心研发创造力，二是营销运营层面的模式创新力，三是落地服务层面的团队执行力。走入第十个年头的芭蒂欧公司已经练就了一个可应对当下市场快速变化自主创新型团队，营销团队打造的“精品内裤”品类已成为“优质内裤”品牌，是区别于“传统流通内裤”品牌的标准代名词。研发团队打造的“无痕内裤”，也有上百家内裤企业以此为生。我坚信由芭蒂欧高管及外协“奥兰多国际策划”团队这次创造的“U 互生”中国精品内衣协作生态圈，一定会帮传统品牌商或生产制造商、传统代理商以及传统实体销售终端商，引向新的互生局面。芭蒂欧未来5年的发展规划是，通过公司的专业无痕男女内裤品牌“芭蒂欧”，“第5季”纳米健康科技内衣品牌“~BD~”、时尚潮流快消品牌“年代秀”，这三个分别服务不同定位内衣实体店、不同年龄和消费群体的品牌；去实现芭蒂欧“U 互生”模式，代理商向服务商转型、实体终端商向联合代理商转型，硬着陆的目标。
