6个月2200套背后的“和”式营销：打游戏时买房并不是游戏人生

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四川在线消息（记者曾霖）

“其实最开始我只是想要个游戏的皮肤，没想到后来倒贴了套房进去。”软件园上班的小黎风趣地说，“不过，我还是得佩服开发商的脑洞。”

作为滨江和城开盘以来2200名业主之一，“无辜”的小黎只是为有英雄联盟游戏皮肤作为奖励的H5游戏所吸引，但在打游戏中偶遇滨江和城，并接受了这个颇富青春气息的麓山大城，确定了人生的首个安居之所。

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滨江地产营销负责人表示，当时借势软件园英雄联盟游戏群体的借势营销，是建立在以年轻白领为主的高新区客群，已然超过了滨江和城销售占比的30的基础上，才达到如此事半功倍的效果。据悉，不到一个月的活动周期中，滨江和城接待来自软件园的到访近1000组，成交100余套的惊人数据，转化率之高让人咋舌。

在借势游戏营销、跨界互联网等多种新型营销模式的房地产大潮之后，如何精确的落定客户群体，实现成交转化，已然成为房企的营销的落地之道。作为月均销售366套的滨江和城而言，其实从进入市场之初便开启了一条营销蹊径。

截胡：不以卖房为目的游戏营销都是耍流氓

撇开大的营销策略、客群分析、渠道推广等教科书式的营销法则，仅从网络游戏一个门类探班滨江和城的营销，我们发现：从魔兽、传奇，到DOTA、LOL,游戏已然成为80、90后一代的共同记忆与热点话题，随着60、70后购房人群的褪去，这帮游戏迷们逐渐成为了购房主力人群。那么，开发商们到底该如何借势游戏营销？线下又该如何转换？

近有借势软件园电竞大赛，远顾项目亮相时的跨界网游行销，滨江和城逐渐形成了有针对性，并且愈发成熟的营销指向。

一直以“把麓山还给生活”为口号的滨江和城，有非常清晰的客群定位，而软件园无非是最具影响力的购房潜力股之一。据了解，此次电竞大赛之前，滨江和城以软件园为基础，对城南青年进行实地调查，筛选出《英雄联盟》作为营销切口，以游戏皮肤作为奖励，设计方便传播的H5互动游戏，在引发与玩家共鸣的同时，也得到了软件园“朋友圈”的大量曝光。

面对变幻莫测的社会节奏，80、90后普遍求新求异，不拘一格，但是对于情怀和体验也更为敏感。滨江和城此举不仅与软件园首届电竞大赛的时间节点契合，产生了刚性需求，更是让《英雄联盟》迷感受到一种特有的关注，在自然的转发与传播中，提升了滨江和城的潜在转化率。

而这一次清晰的思路，也源于滨江和城亮相之初一次震惊地产界的跨界网行销的总结。

2015年10月，滨江和城开盘前夕，开启了成都地产界首个游戏刷屏弹幕。《地下城与勇士》、《天涯明月刀》、《龙之谷》、《剑侠情缘三》等十大人气网游，最火爆十大网游的100个服务器，用1000个小号进行铺排的游戏喊话，大批量的后续跟进，为刚刚进入成都房地产市场的滨江和城，铺垫了市场关注度。

“叶良辰，你妈喊你回家买房！住麓山，享城市，不要再打游戏了！滨江和城本周六开盘，当天特惠实得****元/平起。询80123456”简单粗暴的滚动传播几天之内迅速抢占各大游戏版面，被洗脑的玩家纷纷表现出对项目的好奇，相互打听关于滨江和城的更多信息。

在实现了上百万的传播覆盖，在更加精准和落地，完成了二次传播。在“网游行销”风暴的次日，成都本土的微信大号、游戏论坛、游戏qq群被点燃了。有关“滨江和城广告打进网游界”的信息已疯狂刷屏，游戏内的喊话截图以及玩家间的竞相询问都被写成热帖发出，并迅速抢占各大游戏、地产论坛的版面。据统计，目前已覆盖百余个论坛及Q群，传播人次累计超过万。微信各大公众号相继报道，累计转发过千。值得一提的是，成都专业微信大号“房地产营销和房地产营销精选”都将此次“网游行销”，作为经典营销案例进行免费推送，也证明了这个跨界活动的专业影响力。

连续几天霸屏的广告宣传，如同“优信二手车”一般的洗脑鬼畜循环，带来的效果令人惊喜，据了解，在滨江和城开盘当日成交的317组客户中，接收到游戏内信息指引，来到现场并成功认购的客户达到60组，占当日认购总人数的23，效果可见一斑。

造势：没条件创造条件也要做营销

除了创造成都是房地产市场上的首个游戏营销案例外，滨江和城自亮相造势便开启了独特的“城市青春口味”，借势各大节日契机以及项目本身的特点，迅速圈粉。

据了解，滨江和城亮相之前时值夏季，于是借势七夕告白季，以“百年好合，我们‘城’了”为主题的“全城告白”活动，通过微信公众平台，面向全城征集爱情勇士，号召人们勇敢表达爱。在迅速增粉的同时，最终为五位幸运儿定制私人告白计划，其中也包括一对跨国同性告白，尺度之大引发全城热议。

伴随着一场场告白的成功，滨江和城在“全城告白”中将滨江地产成都首秀，用独特的话语路径将对成都青年的“城”意奉上，也为滨江和城贴上了“青春不羁”的标签，引发路人转粉。

同样是春节返家客群，滨江和城则玩出了不一样的温情牌——“梦想换萌箱”。

2016年春节前夕，滨江和城在软件园和成都东站迎来了一批“梦想使者”。来自滨江和城工作人员拖着上百个“梦想行李箱”进行街头随访。只要说出你2016的小梦想，就可以换取一个价值299元的暖心行李箱。造型别致、与众不同的“梦想行李箱”吸引了许多人的注意，趣味采访也让人跃跃欲试。据悉，当日不足三小时，上百个行李箱便赠送一空。在春节返乡大潮、春运高峰之前，把握时机进行对目标人群的锁定和侵入，是这个并不新奇的活动成功引起关注的关键一点。

其次，滨江和城此次面向全城开展行李箱派送活动，1000个“梦想行李箱”免费送，打出“力挺梦想”的响亮口号，并在每个行李箱上都贴上一句梦想宣言，如“致爸妈——媳妇已到手，孙子明年有！”、“致闺蜜——明年再努力，一起嫁出去！”、“致自己——卯上所有的苦逼，为了吹过的牛逼！”等，融汇温情和调侃，乐观向上的情绪更容易引起青年的共鸣。

从跨界游戏营销，到声势浩大的线下活动，还有开盘以来“拯救剁手党”、高新区菁英相亲节、风车摄影节以及近期成都首个反重力样板间的亮相，滨江和城总能抓住客户的兴趣点，在这个李安打游戏都逃不过卖房的年代，滨江和城的“和”式营销正在迎来更多的市场关注。

《6个月2200套背后的“和”式营销：打游戏时买房并不是游戏人生》相关参考资料:
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