来源时间为：2022-02-15
上线14年，跨年夜全线爆满，《天下》究竟如何做到逆势翻盘？
上线14年，跨年夜全线爆满，《天下》究竟如何做到逆势翻盘？
2022年02月15日10:52
作者
1月24日，夺得了《天下3》势力争霸赛神启赛段的最高冠军荣誉的势力“申花”之名闪耀在中国第一高塔——广州电视塔“小蛮腰”上，冠军荣耀点亮了漆黑的夜空；而在上海，势力争霸决赛的精彩瞬间、冠军势力全员英姿飒爽的形象在线下大屏幕上定点投放。天上地下，闪烁的星光与精彩的决战画面，将《天下3》冠军荣耀的牌面拉满，也将这份荣耀传递给了每一位心系《天下3》的玩家，引得无数玩家前去打卡留念。
而在游戏内，在全新跨服场景“化外之地”举办的冠军之夜，同样吸引了极多玩家的关注。将服务器这一天然隔阂打通，迎合众多玩家跨服社交需求的化外之地，已然成为了《天下3》的新兴社交圣地，收获了极高的活跃度。春节期间，《天下3》在化外之地举办的大荒春晚、除夕跨年活动，更是出现了全线爆满的盛况。
很难想象，这样的盛景居然出现在一款运营14年的经典IP产品中，要知道，市场上大多长线运营的MMO产品在历经十几年的岁月流逝后，基本都落得了个玩家流失、黯然退场的下落，《天下3》的表现，可以说有点“反常”。
据天下IP制作人李星在2021N.Game网易游戏开发者峰会上介绍，从2018年到2021年，《天下3》营收曲线大幅反弹，每年都有30-40的玩家增长。
同样得益于《天下3》的运营思路，天下手游也在三年间实现了大幅增长，一度回到iOS畅销榜TOP20。
这更加让人好奇，走过14载的天下IP，何以摆脱长线产品的衰败魔咒，实现逆势增长？
讲好游戏故事，强化玩家情感认同
作为一款长线运营的产品，漫长的运营周期对于产品质量以及玩家耐心的考验都是巨大的。运营决策上的失误可能会导致玩家不满而弃坑，不断冒出的新品类、新玩法，也有可能将原本的用户拉走。在保证游戏核心玩法有趣的基础上，讲好游戏故事，做好玩家的情感运营，同样是《天下3》不断努力的方向。
《天下3》特有的元魂珠幻化系统、巴蜀雪竹、山河竞技等PVP玩法，也造就了一场又一场经典的战役，那些大型幻化对推的名场面，不仅在天下留下了属于自己的传奇，也成为了那一代玩家不可磨灭的情感记忆。去年3月份，以减负、情怀为卖点的69级主题服“戮力同心”上线，通过精简数值系统让当年的经典玩法再度回归，吸引了大量老玩家回流。
在游戏内主线剧情的制作上，制作组同样没有忽视玩家的情感需求。近年来，《天下3》更新的剧情与原有的世界观主线更加贴合，在去年年终的“幽夜无明”资料片中，早已埋藏在剧情中的设定更是一一回收，顺着线索窥见14年前贯彻至今的主线脉络，再投身于无尽冒险之中。
如今，《天下3》每年的大型资料片，除了在剧情内容上更加丰富，也在不断给玩家带来游戏玩法、美术效果、技术迭代等全新体验。
以上只是冰山一角，纵观近年的游戏内容更新，《天下3》对于内容的打磨是多方位的，既有兼顾玩家情怀的主题服，又有革新的PVP玩法；休闲玩法、跨服社交、奇遇系统、副本天赋系统等的加入，则照顾了不同玩家群体的喜好。可以说，无论在情怀还是硬核的游戏内容上，《天下3》都是诚意满满。
而在“讲好游戏故事”这件事情上，天下IP显然有着更大的愿景。
虽然同属一个世界观，但在过去，《天下3》与《天下》手游在剧情走向上一直有着不小的差异，显然不利于天下IP的推广，玩家情感上也会有一定的隔阂。
天下制作组也意识到了这一问题，于是在最新的《天下》手游2021年底资料片“南海溯梦”中，《天下3》里极为经典的南海主线中七夜与秋千的剧情被以全新的方式和视角焕新演绎；开发团队也在多次面对面直播中，明确表示要将过往经典一一重现，这次的重现，并不仅限于剧情，更多经典玩法与副本也将会在手游中得到呈现；而众多玩家翘首以待的经典门派荒火也将在今年的手游更新中推出。
这也意味着天下端、手游将进一步融合。对于用户基数庞大的这两款作品而言，主线互通、相互映照，无疑将打破用户割裂的现状，将天下IP推向更多的人群。
重塑运营体系，美术视效升级
在玩法与故事之外，历经十几年的天下运营系统，同样需要新的突破以满足用户更为多元化的需求。
早期的《天下》是一套经典的以数值为主导的运营体系，随着天下十几年的长线运营，封闭的数值成长体系给玩家的养成压力越来越大。手游市场的爆发与新兴运营模式的出现让天下意识到，是时候做出改变了，外观体系由此诞生。
外观体系建立起来之后，天下的商业运营模式由原先单纯的数值养成改为外观付费和数值培养双循环的运营体系，并引入外观等级以及荣誉感的设定，“数值培养 外观付费 日常运营”三大版块的结合，引导玩家更为深入的体验游戏内容，同时增强游戏整体的可玩性，让玩家获取更高的成就感。
比如在今年1月份的新春版本更新中，全新系列的顶级传世翅膀外观-踏月行·墨研，不仅拥有更炫丽的外观效果，并且还附加了一系列的特权功能，成为玩家争相追逐的新宠；“风华集事迹特权“的推出，也让更多的外观党玩家获得了收集的满足感。
外观体系的建立，时装系统的开放，对游戏的技术呈现也有了更高的要求，也促进了游戏美术视效的升级。
全新迭代的角色软骨进一步优化了人物站姿模型，配合各类主题时装，《天下3》整体的美术风格和画面表现，都呈现出了全新的面貌。如上古韵味的山海异兽主题时装、全新门派校服的山海元素与细节刻画，集《山海经》文化底蕴与现代技术表现为一身，《天下3》打造了一个光怪陆离却又不失中国韵味的上古神话世界，也重新定义了独特的山海美术风格。
外观体系带来的另一个改变，就是为《天下3》讲述中国故事，传播传统文化打开了一个新的途径。
去年10月，《天下3》携手华南农业大学艺术学院副院长金憓教授，以非遗香云纱为主题，将传统技艺结合现代元素推出主题时装——“香云入梦”，并以动捕技术在游戏内还原香云纱最真实的质感，让所有《天下3》的玩家，感受非遗文化无与伦比的魅力。
2019年开始，《天下3》先后开启了一系列文化联动。从汉服、古代江南文化的探讨，到追寻颐和园、黄梅戏的古韵之美，《天下3》正一步一个脚印，持续吸收传统文化营养并反哺给玩家。随着国风浪潮与传统文化的强势崛起，兼具优秀中国文化内核的《天下3》，无疑将会吸引越来越多喜爱国风文化的玩家。
在去年底的玩家见面会上，天下IP也公布了与本年度S级影视剧联动的信息，让我们拭目以待，这个走过了14年的经典IP带来的更多惊喜。
听取玩家意见，共建天下世界
以上种种不难看出，天下IP的所有作品，无论是给予玩家更高的赛事荣誉，还是提供更为生动、有趣的游戏内容，在内容更新与营销推广等多个维度上，始终以玩家为中心，这也是天下IP做好长线运营最重要的法宝。
无论是重新开放的“大荒本纪”线上论坛，还是每年线下的玩家见面会与嘉年华，天下始终坚持听取玩家意见，与玩家共建天下世界。正是这样的良性互动，为天下IP注入了经久不衰的活力。
作为《天下3》背后的制作团队，香格里拉工作室算的上业内的老前辈了。自2007年成立以来，香格里拉工作室先后开发出了《天下贰》《天下3》《天下》手游这一系列重磅的天下IP作品，无论是在市场还是玩家口碑上，都取得了巨大的成功。
2019年，载誉而归的香格里拉工作室开始了新的征程，在这三年间不断突破，带领天下IP在竞争已经白热化的市场中夺得了属于自己的一份荣耀。
结语
纵观游戏市场不难发现，众多长线运营的产品在历经十几年的运营之后，开始慢慢归于沉寂，最终退出历史舞台。
而运营14载的天下IP，在经历手游冲击、残酷市场竞争等一系列挑战之后，用自己的创新与突破不断聚拢玩家，并在2018年开始了自己的逆势增长之路，这确实算得上一个奇迹。长线运营的MMO究竟应该是个什么样子，天下给出了自己14年的答案。从天下的一系列努力也可以看出，这个答案不会是终点。未来，天下将与玩家一起，追寻属于他们心中理想的天下世界。
